Дайджест № 6. Как сегодня изменилась практика фандрайзинга?

29.07.2020

00:13 Вступительное слово 

 Инна Прилежаева, исполнительный директор АМК

Фандрайзинг - это не просто поиски ресурсов на проект или организацию, это прежде всего выстраивание отношений с людьми, сообществами, партнёрами. Мы пригласили поделиться мнением о том, что изменилось в выстраивании этих отношений эксперта в области фандрайзинга Ирину Меньшенину, автора мастер-книги «Собирай людей - деньги придут. Осознанный фандрайзинг» и Егора Ельчина, руководителя школы краудфандинга Planeta.ru.

В программе вебинара:

1)   Выступление Ирины Меньшениной «Собирай людей - деньги придут»

  • Как пандемия повлияла на отношения некоммерческой организации со своими стейкхолдерами?

  • В чем специфика привлечения ресурсов в организацию сегодня - работа с коммерческими компаниями и индивидуальными донорами. Как выстраивать отношения?

  • Какая стратегия фандрайзинга обеспечивает наибольшую устойчивость НКО?

2) Выступление Егора Ельчина «Краудфандинг сегодня - решения и идеи».

  • Что учесть при запуске краудфандинговых кампаний?

  • Разбор успешных практик последнего времени.

3) Обзор актуальных фандрайзинговых ресурсов для сообщества.

 

01:05 Вступительное слово от Фонда Тимченко

 Елена Коновалова, руководитель программы «Культура», руководитель программ Фонда Тимченко http://timchenkofoundation.org

Сегодняшний день показывает, что финансовые ресурсы не решают проблем. Как мы понимаем термин «ресурсы» и поиск ресурсов, фандрайзинг в современном контексте?

Современный тренд – понимать ресурсы максимально широко. Ресурсы – это вы и всё, что вас окружает.

Человеческий капитал, исторические, культурные и природные коды территории, образы жизни, компетенции и навыки людей, и т.п. Всё это может и должно становиться вашими ресурсами.

Такой подход поможет вам формулировать проектные решения проблем, выстраивать стратегии развития ваших организаций, и влиять на развитие местных сообществ, сферы культуры и самих территорий, где вы работаете.

Важно правильно упаковывать и предъявлять ваши проекты и результаты проектной деятельности.

 

05:38 Выступление эксперта

 Ирина Меньшенина, эксперт в области фандрайзинга, консультант по развитию НКО, член Совета Ассоциация Фандрайзеров, автор мастер-книги «Собирай людей - деньги придут. Осознанный фандрайзинг». https://i-menshenina.ru/ www.charitysolutions.ru

Скачать презентацию спикера

#МНЕНИЕ Фандрайзинг – это не только инструменты и технологии, но и образ мышления, образ поведения людей, объединённых общей идеей, общим делом.

Деньги – больше, чем просто деньги. Человек, отдавая, также и приобретает что-то. Он входит с нами в решение проблемы или в выполнение нашей задачи. Он/она становится со-участником, человеком, который поделился своим ресурсом. Это то, что сейчас принято называть сообществом.

Хотелось бы выделить подход, по которому всех доноров можно подразделить на два типа:

1.      Доноры по миссии – те, кто разделяют ваши ценности и цели вашей деятельности, знают и понимают вашу работу.

2.     Доноры по обмену – те, кому не очевидна ценность и полезность вашей деятельности, и кто хочет получить что-то в ответ на свой вклад (услуги, опыт, впечатления и т.д.).

Также одним из важных стратегических инструментов работы в области фандрайзинга, я считаю аудит собственных ресурсов и тактик работы, который можно провести, используя модель – воронки привлечения доноров «4П».


Воронка – это графический инструмент стратегического планирования фандрайзинга в организации. Воронка помогает взглянуть на организацию изнутри и оценить её положение во внешней среде, увидеть взаимосвязь, понять причины текущего положения дел и определить последовательность необходимых шагов.

Размеры этих уровней подсказывают логику действий. Толщина уровней П1, П2, П3 – величина взаимозависимая. Чем уже один, тем шире другие. Размер каждого уровня – показатель того, на что нужно обратить внимание.

Фандрайзинг – это не только работа ногами или языком, это большая интеллектуальная мыслительная работа.

Несколько ключей к успеху и построению сообщества:

  • Системный стратегический подход к планированию и реализации вашей фандрайзинговой деятельности

  • Посмотрите кому вы и ваша деятельность могут быть нужны? (международные организации, российские организации и органы власти, локальные организации и органы власти)

  • Развивайте свою насмотренность – понимание того, что происходит в вашем и смежных секторах

  • Присваивайте технологии, идеи, практики, которые могут сработать на вашей территории, в том числе технологии работы с волонтёрами

  • Ищите успешных выходцев с вашей территории, подключайтесь к ним онлайн, они могут стать вашими послами/амбасадорами, развивайте своё сообщество

  • Готовьтесь к оффлайну – люди соскучились по общению, по эмоциям и впечатлениям, и хотят выйти из изоляции

  • Важно стать «своим», видным, заметным и полезным вашему сообществу. Расскажите, что вы делаете, и доставьте это в каждый дом!

#ПОЛЕЗНОЕ ЧТЕНИЕ

У НКО, которые специализируются на направлении «Культура, наука, образование», в апреле количество онлайн-пожертвований уменьшилось на 3% по сравнению с мартом. На 6% сократился средний перевод — до 742 рублей. Этот показатель на 6% меньше, чем в апреле 2019 года. Средний перевод в марте этого года тоже был меньше, чем за аналогичный период годом ранее, — на 8%. См. «Если быть точным»: россияне на самоизоляции стали чаще жертвовать бедным, сиротам и пострадавшим от насилия 

#РОЗЫГРЫШ - Мы придумали специальную акцию для участников программы «АДАПТАЦИЯ: ПРАКТИКИ О ПРАКТИКАХ». Первые 10 читателей дайджеста, приславшие нам пример успешного фандрайзинг-решения (собственного или коллег), получат промокод на 30% скидку на приобретение мастер-книги Ирины Меньшениной «Собирай людей - деньги придут. Осознанный фандрайзинг».

10 кодов, действуют до конца года, то есть активировать их можно до 31.12.2020. При этом после активации у вас будет 7 дней на покупку на странице: https://www.litres.ru/irina-menshenina-236/sobiray-ludey-dengi-pridut-osoznannyy-fandrayzing-ili/

#КЕЙСЫ

  1. Проект и лендинг #ПЕРСПЕКТИВЫДОМА https://doma.perspektivy.ru/ -> Здесь благотворительная общественная организация «Перспективы» рассказывает о своей работе, новых проектах и собирает пожертвования.

  2. Фонд «Дедморозим» https://dedmorozim.ru/okna/ собрали истории своих подопечных на отдельной странице и призывают совершать пожертвования и открывать окна в домах их семей. К акции «Открывайте окна» стали присоединяться музыканты и актёры, которые стали давать онлайн-квартирники и читают сказки, и просить зрителей поддерживать тяжелобольных детей.

  3. Фонд «Вера» запустил в период пандемии проект волонтёрского фандрайзинга «Не умываем руки» http://projects.fondvera.ru/online-master-klass, который развивается и вовлекает все больше людей в сообщество, поддерживающих фонд, и организует онлайн-мероприятия в пользу фонда.

 

1:00:28 Выступление эксперта

 Егор Ельчин, руководитель Школы краудфандинга Planeta.ru

Скачать презентацию спикера

Краудфандинг или народное финансирование – также один из инструментов фандрайзинга.


Краудфандинговые кампании могут служить:

  • инструментом создания и развития сообщества

  • тестовой площадкой для нового продукта/услуги (сбор предзаказов, тестирование запросов рынка)

  • инструментом продвижения и маркетинга (инструмент сегментирования аудитории)


 

Какие сектора чаще всего получают поддержку через краудфандинг?



Каковы мотивы поддержки?


Что же произошло во время пандемии с краудфандинговыми процессами?

  • спад активности в запуске новых креативных проектов

  • снижение среднего «чека» - размера пожертвования до 1100-1300 рублей с человека

  • рост количества более мелких транзакций

  • рост количества вовлечённых людей

  • смена специфики проектов на поддерживающие, сохраняющие текущую деятельность и помогающие творческим людям и организациям, особо уязвимым группам

Мы решили поддержать сообщество и провели образовательный марафон во время режима самоизоляции.

 

1:25:52 ПРАВИЛА ПОДГОТОВКИ УСПЕШНОГО ПРОЕКТА

  1. Определение финансовой цели и периода сбора средств (на Планете до 100 дней, лучше 1,5 – 2 месяца; сумма должна учитывать вашу финансовую цель, комиссию платформы, налоги, затраты на доставку вознаграждения участникам; бюджет должен соответствовать масштабу проекта и его деятельности)

  2. Подготовка понятного и прозрачного описания проекта (в формате сторителлинга с рубрикацией рассказать о себе, о проблеме, о решении, о финансовой цели, призыв к действию, использовать иллюстрации, инфо-графику, фотографии, чтобы текст был лёгким для понимания, название не менее важно, чем содержание)

  3. Подготовка стильного, динамичного, короткого (2,5 мин) и вызывающего эмпатию видеообращения, побуждающего к действию (понимание аудитории и её языка, сценарий, высокое качество записи, публиковать видео с информацией о кампании обеспечивает лучший контакт с аудиторией)

  4. Определить перечень – лотов с бонусами и вознаграждениями для доноров/участников кампании

  5. Подготовить и реализовать коммуникационную программу по продвижение кампании (инфо-поводы, работа с известными спикерами, у которых есть своя большая аудитория, работа с лидерами локального сообщества и т.д. и т.п.)

#КЕЙСЫ

1.     Антивирусное погружение в Никитинский театр (г. Воронеж) https://planeta.ru/campaigns/savenikitin (собрано 381 491 ₽ из 368 380 ₽ - 103 %)

Никитинский театр — независимый проект, средства с продажи билетов то, за счет чего он живёт. Что делать, если спектаклей нет? Театр оказался под угрозой закрытия.

2.    SaratovFarm.Строительство экологической фермы https://planeta.ru/campaigns/saratovfarm (собрано 345 372 ₽ из 300 000 ₽ - 115 %)

Огород упёрся в потолок, и экологическая ферма SaratovFarm переезжает в новое место и расширяет масштабы производства.

3.     Вы наше Второе дыхание https://planeta.ru/campaigns/136812 (собрано 443 457 ₽ из 400 000 ₽ - 110 %)

Благотворительный фонд «Второе дыхание» – собирал деньги на поддержание деятельности организации в период пандемии коронавируса и в посткарантинный (реабилитационный) период, на зарплаты сотрудникам складов.

Фонд Второе дыхание (Москва) – это крупнейшая некоммерческая организация в России, занимающаяся сбором, сортировкой, перераспределением и переработкой одежды на любой стадии ее жизни. СМ. https://vtoroe.ru

4.     Вебинар №3. Летняя "Школа краудфандинга" Planeta.ru кейс музейного проектировщика Ирины Трофимовой проект «Галерея домовой росписи Прикамья» о том, как разработать краудфандинговую кампанию от и до https://youtu.be/mkNTIEaMXF4 + https://planeta.ru/campaigns/prikame_na_kraskah

#ПОЛЕЗНОЕ ЧТЕНИЕ

 

2:06:36 РУБРИКА: АКТУАЛЬНЫЕ ГРАНТОВЫЕ КОНКУРСЫ

  • Общественная палата РФ https://проектстране.рф/ Конкурс социально значимых проектов «МОЙ ПРОЕКТ — МОЕЙ СТРАНЕ!» до 26 августа 2020

  • МИН.КУЛЬТ: Конкурс волонтёрских центров в сфере культуры до 26 июля 2020 года, грант до 100 000 рублей. https://contests.dobro.ru/vk

 

Вебинар прошёл в рамках онлайн программы «АДАПТАЦИЯ: ПРАКТИКИ О ПРАКТИКАХ» Фонда Тимченко и Ассоциации менеджеров культуры

Программа нацелена на мобилизацию лидеров социокультурной сферы из малых городов и сельских территорий и их поддержку для ориентации в кризисной ситуации, адаптации к изменившимся условиям и выработки эффективных тактик и стратегий.

Оператор программы – Ассоциация менеджеров культуры.

Контакты:

Руководитель – Инна Прилежаева, исполнительный директор АМК inna-amcult@bk.ru

+7 499 678 0105, coordinator@amcult.ru
PR-координатор проекта – Оксана Власова, +7 926 203 3147, pr.amcult@gmail.com

Аналитический редактор – Мария Крупник, +7261058903, m.kroupnik@gmail.com


Назад к списку